Mejores atributos en mi producto

La necesidad de un cliente por un producto cambia según su entorno por ejemplo un perdido en el desierto necesita agua, sin importar que no esté purificada y así sepa que mañana no va a tener, un habitante de un pueblo necesita que llegue agua con los mínimos requisitos para el consumo a su casa todos los días, alguien que vive en un estrato alto necesita que el agua de su ducha sea caliente, un alto ejecutivo solo bebe agua embotellada y altamente purificada. De esta forma el entorno y sus características determina el tipo de cliente para determinado producto, no se puede ofrecer la misma agua que compro el perdido en el desierto, al alto ejecutivo, aunque se trata de el mismo producto, al no estar purificada y embotellada  no responde a la necesidad del cliente. A su vez el agua caliente para el perdido en el desierto no es lo que mejor responde a su necesidad.

Ahora bien, si el agua que yo vendo responde a las necesidades del alto ejecutivo (es embotellada y altamente purificada) pero existe otra marca que ofrece lo mismo; lo que puedo hacer para que el alto ejecutivo y todos los altos ejecutivos que toman agua embotellada y purificada, al momento de comprar el producto que le quita la sed se incline por mi marca, es ofrecer junto al producto uno o varios atributos mas, los cuales deben ser altamente valorados por quien compra un atributo puede ser: de producto (para el caso del agua –saborisada, doblemente purificada, con nutriente , etc.) logísticos (se encuentra en cualquier establecimiento, se la llevamos a la puesta de su casa) de precio (lleve la tercer botella gratis). Lo mas importante de agregar un atributo a mi producto es que este sea el que más valora el cliente entre muchos atributos, de nada nos sirve si invertimos grande cantidades de dinero para agregar algo que al cliente no motiva.


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Análisis de precio por costos y ganancias

Para determinar el precio de mi producto basado en los costos y las ganancias debo tener presente cual es el total de los gastos en la producción y venta del producto más el porcentaje de ganancia que queremos tener por cada unidad vendida. Para determinar el costo total de producción se debe generar una tabla de costos realizados según la cantidad producida.

Por ejemplo para un panadero producir 300 panes puede ser igual de costoso que producir 500 pero sin importar la cantidad de producción el precio al publico siempre será el mismo por tal motivo el panadero debe preferir producir 500 ya que al distribuir los gastos totales en 500 cada unidad habrá costado menos que si se distribuyen entre 300 y de esta manera la utilidad por unidad vendida será más.

Lo mismo ocurre que al momento de producir 600 unidades puede ser igual de costoso que producir 1000 unidades. Esto se debe al rendimiento de las referencias de la materia prima. Por ejemplo en el caso del panadero cada bulto de harina rinda para producir 500 panes y tener que comprar otro bulto solo para producir 100 panes al distribuir los costos en las unidades producidas con respecto al precio de venta la utilidad será menor.

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Como hacer para que mi cliente me compre mas

La primera acción que realiza el cliente al momento de identificar una necesidad, es buscar información sobre cuál es la opción que más le conviene para responder a su necesidad.

Nuestro objetivo es determinar cuál es la mejor alternativa para informar a nuestro cliente que nosotros podemos dar respuesta a sus requerimientos.

Para esto debemos identificar cual es el medio que mejor llevará nuestra información al cliente.

Teniendo claro cuál es la manera de informar al cliente, es necesario estructurar el contenido de la información. Siendo consientes de que nuestra competencia siempre estará buscando estrategias para llamar la atención de nuestros clientes, es por esto que no podemos estancarnos dando siempre la misma información sobre nuestro producto o servicio, por el contrario siempre tenemos que estar resaltando los atributos que nuestra marca ofrece y poder cautivar más clientes y/o provocar más compras.

Un método que permite el alcance de los objetivos es crear una campaña de información o publicidad, esta debe tener un tiempo de ejecución y un objetivo claro, al cual yo le llamo proyecto.

Se le debe poner un nombre que puede ser el atributo que vamos a destacar (por ejemplo “el más barato del mercado”).

La estructura de la información puede estar conformada de la siguiente manera.

• Nuestra marca.
• La solución que le damos a nuestro cliente.
• El atributo que queremos resaltar (muy resaltado).
• La forma de adquirir el producto o servicio.
• La descripción de nuestro producto o servicio.
• Y por último hay que planear y ejecutar los pasos para que el cliente tenga a su alcance la información.

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Analisis de la competencia

Recordemos que un producto o servicio responde a una necesidad que tiene nuestro cliente. A esta necesidad se puede responder de diferentes formas. Las marcas que responden a la necesidad del cliente con el mismo producto o servicio que nuestra marca, son consideradas competencia directa.

Aquellas marcas que nuestro cliente puede escoger para responder a su necesidad pero que no ofrecen un producto o servicio igual al nuestro, se le llama competencia indirecta.

El cliente en el momento de tener que tomar la decisión de escoger entre una marca y otra, siempre piensa en los atributos que tiene cada marca. La importancia de estos atributos no son iguales para todos los clientes, por ejemplo para un cliente un producto que tiene como atributo un precio bajo, puede no ser tan importante como el atributo de poder encontrarlo cerca a su casa.

Hay que tener presente cuales son los atributos que mas importan a nuestro cliente al momento de pensar en dar solución a su necesidad y como los integra nuestra competencia Vs la forma en cómo los puede integrar nuestra marca.

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Proyecto de vida

Un proyecto de vida es un documento donde se plasma de manera organizada todos los sueños que tenemos por realizar o que queremos cumplir. En el documento podemos escribir sobre todos los aspectos de nuestra vida, social, familiar, laboral, sentimental, entre otros, pero yo recomiendo centrar la elaboración del proyecto en el área laboral y académica. Para comenzar con la elaboración del proyecto general hay que plantear un objetivo que sea ambicioso pero alcanzable, debe ser medible y controlable, además fácil de entender. Una vez se tiene el objetivo general hay que plantear objetivos específicos, estos deben expresar cada uno de los logros que queremos alcanzar en cada una de la áreas de la vida.

A cada objetivo específico le creamos una o dos estrategias que serán las que nos van a dar el camino para lograr nuestro propósito. Una vez planteadas las estrategias que vamos a desarrollar a cada una le creamos la actividad concreta que permite materializar tanto la estrategia como el objetivo.

Luego se debe crear una herramienta que nos permita darle un orden o una secuencia las actividades que vamos a llevar a cabo. Un cronograma donde se plasme las fechas de inicio y la duración de cada actividad.

Tenemos que dejar claro cómo vamos a medir el desarrollo de las actividades. Cuál es el ítem que nos va a indicar el cumplimiento de cada actividad y como se ha cumplido con los tiempos estimados.

Para terminar debemos plasmar que alternativas tenemos a las actividades que vamos a realizar como estrategia de contingencia para cumplir con nuestros objetivos.


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Cual es el sector produccion

La producción se refiere al tipo de negocio cuyo entregable fue creado por medio de la transformación de materias primas y el resultado es tangible, donde el cliente obtiene un artículo para ser usado una o varias veces. La producción comprende el uso de un tipo específico de recursos que otros tipos de estrategia productiva no usa. es el caso de una planta, una maquinaria, insumos, materia prima, almacenaje entre otros. Un aspecto importante de la producción es que en la mayoría de los casos la distribución del producto hacia el usuario final, se hace por medio de intermediarios mayoristas, aunque existen industrias de producción que entregan su producto directamente al usuario final bajo el concepto de retail. Las industrias productivas más reconocidas son.

Alimentos
Textil y confección.

Muebles
Maquinaria
Automotriz

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Como competir con calidad

El único que puede decir si lo que le ofrecemos al público es de calidad es el mismo cliente, por más que trabajemos duro por ser los mejores, si el cliente no afirma la calidad de nuestro producto todo lo que se haya hecho se habrá perdido. Por tal motivo al momento de pensar en calidad hay que escuchar al cliente y por más insignificante que nos parezca lo que el cliente dice hay que ponerlo en práctica buscando satisfacer sus expectativas de nuestro producto. Una vez que se tiene claro que es lo que el cliente considera calidad, tenemos que incorporarlo a los procesos de nuestra empresa.

Por ejemplo si para entregar un producto al cliente nosotros hacemos los siguientes pasos:

1. Recolectar los materiales
2. Armar el producto
3. Aplicarle color
4. Empacarlo

Pero al cliente le parece que algunos tienen un color más claro que otros y para ellos es mejor el más claro, nuestro procedimiento de producción quedaría así.

1. Recolectar los materiales
2. Armar el producto
3. Aplicarle color
4. Revisar tono del color
5. Hacer correcciones al color (si es necesario) Empacarlo

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que es un formulador de proyectos

como tener mas clientes

Como tener más clientes

El objetivo primordial de toda empresa es tener cada día más clientes y la mejor forma para hacer que cada vez más público al que va dirigido nuestro trabajo, se decida por nuestra marca, es por medio de la ventaja competitiva. De esta forma, si hacemos que eso que le entregamos al usuario tenga algo que difícilmente encontraran en otro lado y que para ellos sea de gran valor, seremos los preferidos al momento en que el cliente tome la decisión de comprar.

Podemos crear ventaja competitiva para tener más clientes adaptando el horario a sus necesidades o creando un paquete que responda a sus expectativas. Para saber cuál es la estrategia que nos dará más clientes hay que dar los siguientes pasos:

- Identificar lo que valora el cliente

- Listar las soluciones que podemos dar

- Escoger la que más nos conviene

- Implementarla

- Evaluarla

-mejorarla

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ideas de negocio

que es un formulador de proyectos

QUE ES UN TECNOLOGO EN FORMULACION DE PROYECTOS

(Tomado de la justificación del programa de formación tecnólogo en formulación de proyectos del CGA)

El cambio de paradigma en la concepción de los negocios, exige y demanda una orientación de toda la economía local y global centrada en la búsqueda y el análisis de la información, así como la planeación y segmentación de mezclas óptimas de productos y servicios que satisfagan plenamente las necesidades y demandas del consumidor o del mercado seleccionado como meta.

En el aspecto socioeconómico, cualquier sector de la economía industrial, agrícola, comercial o de servicio, requiere de la formulación de proyectos para llevar a cabo su misión, filosofía y visión empresarial.

Dado que las empresas se encuentran en una situación económica de oferta en donde la competencia es cada vez mayor y más especializada, por tanto abundan los productos y servicios en el mercado, es importante que los proyectos que se formulen tengan valor agregado y factores diferenciadores.

De acuerdo con estas tendencias el SENA ha diseñado el programa de formación: Tecnólogo en Formulación de Proyectos, con el que se busca formar nuevo talento humano proactivo, investigativo, analítico, creativo e innovador, solucionador de situaciones problémicas; que maneje efectivamente herramientas informáticas y que promueva en las organizaciones en donde se desempeñe, el desarrollo de proyectos como parte importante de la cultura organizacional, para hacerlas más competitivas.

IDEAS DE NEGOCIO

Hacer velas, pasear perros crear una pagina web son un ejemplo de las ideas de negocio que vemos en muchas paginas. Se debe entender un Negocio como el mecanismo para hacer crecer nuestro dinero, además esto se puede hacer de diferentes formas, invirtiendo en bolsa, prestando con intereses o lo que la mayoría de la gente hace monta una empresa. Grande o pequeña es una forma de atender necesidades que tienen las personas, ya sean desde  propietarias de otras empresas o padres de familia.

partiendo de esa afirmacion, una idea para hacer negocio por medio de una empresa debe ser en pro de atender una necesidad para esto es necesario de  recursos básicos, los cuales pueden ser financieros, humanos y técnicos. 

Toda empresa toma unos recursos los somete a un proceso y entrega un resultado con el fin tener un beneficio que puede ser social, personal y económico.

Evaluación de idea de negocio.

Personalmente considero los anteriores factores como los más importantes en el momento de hacer la evaluación de una idea de negocio. El objetivo es encontrar la idea que más nos favorezca según nuestro entorno, por medio de la asignación de valores numéricos a cada factor; de manera subjetiva cada emprendedor puede dar un valor numérico según como afecte cada factor a su idea de negocios, cada factor se puede evaluar por medio de medidas como bueno, regular, malo; mucho, moderado, poco; rápido medio, lento; etc… la subjetividad radica en que por ejemplo para un emprendedor el hecho que su idea de negocio necesite mucho recurso humano puede ser bueno y le da a este factor un valor alto y para otro emprendedor usar mucho recurso humano puede ser malo y dar a este factor un valor bajo. Al final se suma los valores en cada fila y la idea que más valor tenga será la que desarrollaremos