Para tener mas clientes potenciales en nuestro negocio es necesario responder a sus necesidades, pero lo mas importante es que los clientes centren su atención en el mensaje que lleva toda la información de nuestro producto o servicio. el primer problema con los clientes potenciales es que reciben muchos datos al día sobre otros productos. por ese motivo para que los clientes potenciales se fijen en nuestra publicidad esta debe llamar su atención para lo cual debemos hacer uso de palabras autopista por ejemplo: GRATIS, NUEVO, ÉXITO, GANE, MEJOR. Pero no debemos usarlas para hablar de nosotros como empresa, sino en como respondemos a la necesidad del cliente por ejemplo OBTENGA EL ÉXITO AL MONTAR SU NEGOCIO de esta forma podemos ganar la atención de los que reciban el mensaje.
La real productividad que puede tener un negocio esta en la forma de entender como funciona el dinero. para entender esto existen 3 ejemplos, hacer un regalo, hacer un favor y tener un negocio. El primero es igual a cuando estamos en una fecha especial (navidad, cumpleaños) y damos un dinero sin esperar a que este regrese a nuestras manos perder la productividad , si pensamos en poner un negocio y que el dinero se quede allí estamos hablando de un regalo. El segundo es cuando un familiar nos pide 100 dolares prestados y nos entrega a misma cantidad después de un año "fue un favor" (algunos autores dirían que también es un regalo) no hay productividad y la ultima forma de mover el dinero es con un negocio, es cuando entregamos una cantidad de dinero para que después de un tiempo este dinero regrese a nuestras manos junto con una utilidad, productividad del dinero.
